Чтобы регулярно набирать группы в автошколу, нужно привлекать новых людей и продолжать общение с теми, кто уже интересовался обучением. Кто-то готов записаться сразу, кому-то нужно сравнить условия, выбрать время или дождаться следующего набора.

С апреля 2026 года я занимаюсь продвижением автошколы «Надежда». Она работает в пяти населённых пунктах Белгородской области: Ракитном, Строителе, Прохоровке, Томаровке и Грайвороне.

За полгода мы связали рекламу в Яндекс Директе и ВК, сайт, аналитику, рассылки и ИИ-помощника. Получилась система, которая помогает знакомить людей с автошколой, возвращать их к предложению и передавать контакты заинтересованных учеников сотрудникам.

На старте автошкола уже продвигалась во ВКонтакте: работали сообщества, запускалась реклама, покупались размещения в тематических группах.

Сайт тоже был, но создавался прежде всего для аккредитации. Задача превращать рекламный трафик в обращения изначально перед ним не стояла.

У собственника было два запроса:

Второй запрос особенно важен для обучения вождению. Человек может спросить об условиях, отложить решение и вернуться к нему через месяц. Если контакт сохранён, перед следующим набором можно снова пригласить его на обучение.

Я собрал сайт-визитку, который стал точкой знакомства с автошколой, и подключил аналитику. Сайт учитывает все требования законодательства, не заменяет аккредитационный сайт. Задача данного сайта - быстро познакомить с предложением и очень просто перейти к целевому действию. С сайта люди переходят сразу в сообщения с группой ВКонтакте и попадают в нашу базу потенциальных клиентов.

На этот сайт мы начали вести рекламу из поисковой выдачи яндекса, а так же из рекламной сети яндекса.

За счет простой структуры и конструкта - его можно быстро переделать под какие-либо новые направления автошколы и под новые каналы получения заявок (форма, МАХ, телеграм и т.д)

Я запустил поисковую рекламу и кампании в Рекламной сети Яндекса.

Поиск позволил показывать предложение людям, которые уже ищут автошколу или обучение на права. Наши рекламные объявления стабильно занимают 1-3 место на первой странице в поиске.
Рекламная Сеть Яндекса стала дополнительным каналом знакомства с автошколой и её условиями. Работает на тех, кто уже посетил наш сайт и на тех, кто просто интересуется тематикой обучения на права (им реклама показывается на партнерских сайтах, приложениях, ленте социальных сетей и в видео)

В процессе работы я корректирую объявления, настройки и распределение бюджета. Учитываю географию филиалов и текущие задачи: где начинается новая группа, какому направлению требуется больше внимания и когда нужно усилить продвижение.

За счет рекламы в яндекс-директе мы охватили несколько разных аудиторий потенциальных клиентов:

1. горячий спрос - те, кто на поиске вводит "обучение в автошколе + город"
2. повторные показы рекламы и "догоняющая реклама"
3. люди, которые просто интересуются обучением на права, но не выражают спрос напрямую

ВКонтакте остался важной частью продвижения. Здесь находятся сообщества филиалов, сюда приходят вопросы и здесь удобно продолжать разговор с будущими учениками.

Я веду рекламу и готовлю материалы под конкретные наборы: объявления, изображения, предложения и сообщения. Такую рекламу внутри Вконтакте мы запускаем к конкретным наборам, чтобы максимально охватить локальную аудиторию.

В объявлениях мы используем конкретную информацию о том как будет проходить обучение, показываем отзывы и сам процесс занятий. Используем реальные особенности обучения: онлайн-теорию, практику в городе со спокойным движением, занятия на экзаменационных маршрутах и собственном автодроме.

Будущий ученик получает ответы на практические вопросы: как совместить обучение с работой, где будет проходить вождение и как организованы занятия.

В среднем в рамках одного старта класса, которые проходят раз в 1,5 месяца, мы делаем более 50 тыс показов рекламных объявлений во Вконтакте. Реклама охватывает ленту пользователей, появляется в историях, боковых меню, в виде вставок перед видео. С объявления будущий клиент сразу попадает в сообщения с группой или товарную галерею группы, где описаны все варианты обучения и категорий.

Когда филиалу требуется усилить набор, мы меняем интенсивность продвижения и актуализируем материалы под ближайшую группу.

Работа привязана к задачам автошколы и её расписанию.

Чтобы продолжать общение с заинтересовавшимися людьми, я интегрировал BotHelp во все сообщества автошколы.

Это даёт возможность перед очередным набором обращаться к аудитории, которая уже знакома с автошколой.

Я слежу за пополнением базы из рекламы и регулярно готовлю рассылки к запускам групп. В сообщениях:

Рассылки выстраиваем последовательно. Человеку нужно получить достаточно информации, чтобы принять решение и перейти к разговору о записи.

База стала отдельным инструментом продвижения: с ней можно работать повторно при каждом новом наборе.

В процессе сотрудничества появился ещё один запрос: обрабатывать входящие сообщения в выходные, когда сотрудники автошколы не на связи.

Человек пишет тогда, когда ему удобно. Он может увидеть объявление вечером или ответить на рассылку в выходной. В этот момент важно поддержать разговор.

Я настроил и запустил ИИ-помощника в сообществах ВКонтакте. Он:

Передача телефона обоим ответственным была отдельным пожеланием клиента — его учли в настройке. Дальше сотрудники могут связаться с человеком и продолжить запись на обучение.

Базу знаний помощника регулярно обновляем с учётом дат запуска групп и актуальных условий. Поэтому помощник работает с информацией о текущих наборах.

Так мы связали несколько этапов: человек приходит из рекламы или откликается на рассылку, получает ответы, оставляет телефон, а контакт поступает тем, кто отвечает за дальнейшее общение.

Продвижение пяти филиалов требует регулярного сопровождения. Меняются даты старта, предложения и потребности в наборе.

Поэтому моя работа включает:

Для собственника это означает, что рекламой, сайтом и автоматизацией занимается один специалист, который знает проект и понимает, как инструменты связаны между собой.

Однако стоит уточнить, что запросы другого клиента могут быть другие. Когда мы выстраивали такую же систему для юридической компании, которая занимается банкротством физических лиц, запрос собственника был в том, чтобы я научил его сотрудников самостоятельно управлять всей связкой. Мы обсудили этот вопрос и реализовали задачу.

И в том и в другом случае - главное, чтобы было ответственное лицо, которое комплексно ведет данный проект. Мы открыты к любому из вариантов.

На старте у автошколы были сообщества ВК, реклама и сайт для аккредитации.
К октябрю продвижение охватывает большее количество людей, многие процессы автоматизированы и стандартизированы, что позволяет вполтную заняться продвижением дополнительных категорий обучения и развитием новых филиалов.

Подключёны Вконтакте и Яндекс Директ. Автошкола получает рекламное присутствие в Яндексе и Вконтакте.

Работает аналитика. Можно отслеживать посещаемость сайта, движение людей по воронке и действия пользователей.

Есть база более чем из 1600 подписчиков. Перед новыми наборами регулярно возвращаемся к заинтересованной аудитории.

Работает ИИ-помощник. Он поддерживает входящие диалоги, запрашивает телефон и передаёт его администратору и собственнику.

Продвижение учитывает задачи пяти филиалов. Когда требуется усилить конкретный набор, корректируем работу под него.

Клиент доволен сотрудничеством, и мы продолжаем развивать проект.
На момент написания статьи мы прорабатываем системное продвижение обучения на профессиональные категории С,Д,Е, профессий.

Я помогаю связать рекламу, сайт и работу с обращениями: от первого знакомства с автошколой до передачи контакта сотруднику.

Начнём с вашей ситуации: в каком городе работаете, когда стартуют группы, какие инструменты уже используете и на каком этапе возникают сложности.